O Negócio
A Brota é a maior Startup de Agricultura Urbana da América Latina. Seus produtos são vasos e hortas inteligentes que te permitem plantar desde Cogumelos a Temperos passando por todo tipo de Planta Decorativa
Já possuindo mais de 100.000 clientes, a Brota quer crescer ainda mais sua presença, expandindo o portfólio de produtos e ganhando marketshare.
Realizações
Chegamos a 100.000 clientes e somos a maior empresa do segmento na América Latina.
470% de crescimento em MRR da sua principal linha de produtos nos últimos 12 meses.
Receita de R$ 2,9 milhões nos últimos 12 meses, representando um crescimento de 50% frente aos 12 meses anteriores.
Mercado Potencial
O mercado de gardening cresceu 83% entre 2017 e 2022, girando mais de R$ 18 bilhões de reais no últmo ano. segundo o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea). A expectativa é que esse mercado siga as tendencias vistas para um mercado correlato: o mercado Pet, que cresce de forma acelerada no Brasil.
Nos Estados Unidos o mercado Garden já vale mais de $300 bilhões e a expectativa é que o Brasil siga a mesma direção
Metas 12 meses com investimento
Expansão comercial em grandes players do varejo físico;
Expansão do time comercial e estrutura para atender os varejistas;
Desenvolvimento de novos produtos e aumento da escala dos produtos já existentes.
Equipe Executiva
Rodrigo Farina – CEO: Estudou Engenharia pela Escola Politécnica da UFRJ e Administração de Negócios pela Fundação Getúlio Vargas. Farina é um jovem de 24 anos que ingressou no mercado de Agricultura Urbana porque acredita que o modo que nos relacionamos com o plantio e consumo de alimentos precisa mudar radicalmente nos próximos 10 anos.
Bruno Arouca – CMO: Estudou Engenharia Civil na Escola Politécnica da Universidade Federal do Rio de Janeiro. Bruno trabalhava como CMO em uma Startup de Energia Solar quando co-fundou a Brota. Em 2021, a empresa cresceu 6x graças a seu trabalho.
Juan Correa – CPO: Estudou Engenharia Metalúrgica e de Materiais na Universidade Federal do Rio de Janeiro. Juan trabalhava como Consultor de Tecnologia quando co-fundou a Brota. A maior taxa de satisfação da América Latina no setor se deve ao seu bom trabalho como CPO.
Resumo dos Fatores de Risco
Investimento – perda de capital, falta de liquidez, falta de dividendos pagos ao investidor, possibilidade da distribuição parcial dessa oferta, diluição.
Negócio – empresa nascente, pode não atingir as previsões, concorrência, macroeconomia, regulamentação, necessidade de complemento de capital.
Conversibilidade - possibilidade da emissora não se transformar em sociedade anônima ou não emitir ações necessárias para efetuar conversão, perda de capital no caso de recusa pelo investidor de deter as ações.
Veja os fatores de risco completos antes do tomar uma decisão de investimento.
- Marcelo
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Comentários
Bem-vindo(a) ao fórum da rodada de investimento da Brota Company.
Esse fórum é um dos canais disponíveis para tirar suas dúvidas sobre a oportunidade de investimento na Brota Company e encorajamos todo investidor(a) a utilizá-lo.
Aproveitamos para lembrar das Regras Gerais dos fóruns na plataforma EqSeed, conforme escrito abaixo.
Qualquer dúvida, por favor, não hesite em entrar em contato através do e-mail investidores@eqseed.com.
Abraços,
Natália Szmaragd
Relações com Investidores – EqSeed.
O fórum da rodada, possibilita aos investidores o encaminhamento de dúvidas e a solicitação de informações adicionais relativos especificamente à rodada de investimento. As perguntas serão respondidas pelos fundadores da Brota Company e/ou da equipe da EqSeed conforme atribuição. Perguntas e comentários que não forem relacionados especificamente à rodada de investimento em questão, ou manifestações e questões que não se enquadrem no objetivo do fórum, serão apagados do fórum e respondidos separadamente pela equipe da EqSeed. É expressamente proibida a divulgação de informações pessoais ou a solicitação das informações pessoais de outros usuários da Plataforma EqSeed nos fóruns, bem como a divulgação de qualquer mensagem ofensiva e/ou inadequada. Obrigado pela compreensão.
Encontrei no google uma apresentação de set/2023, quando a Brota buscava captação de R$ 800 mil. Algumas coisas me chamaram atenção:
1. Há um trecho que diz que "ainda por vir em 2023: Pão de Açúcar, Carrefour, Petz, Oba". Na apresentação de nov/2024 é possível constatar que a maioria dessas negociações foi bem sucedida. Ainda se fala em negociações com essas mesmas empresas. Nas lives a Petz é mencionada como "iniciada", mais de 1 ano depois da apresentação anterior. A pergunta é: o que aconteceu? Porque essas negociações não foram bem sucedidas até hoje e a Petz demorou mais de 1 ano?
2. A Cobasi constava como contrato assinado e "já vendendo". Na apresentação atual não vi menção à Cobasi como parceira. O que aconteceu? A Brota saiu da Cobasi?
Sendo a Cobasi uma "tese de saída", é importante entender o que aconteceu nessa experiência.
A mesma coisa aconteceu com o mercado Zona Sul?
3. Na apresentação de 2023 há uma projeção de receita de R$ 3,8 milhões para os 12 meses após a captação. Se eu pego a apresentação atual, vejo o faturamento mensal e faço uma estimativa grosseira para 12 meses, fica próximo a R$ 2,5 milhões, 32% abaixo do estimado. Quais foram os principais desafios para que não fosse atingida a meta de receita? Em compensação, a lucratividade melhorou ou piorou? Ou seja, fatura menos do que o projetado, mas a lucratividade está crescendo?
4. Na apresentação de 2023, os R$ 800 mil seriam investidos em dois pontos que são exatamente os mesmos desta captação atual: time comercial para atender varejo e desenvolvimento de novos produtos.
4.1. como se alterou o volume de atendimento ao varejo nesses 15 meses desde a última captação? É possível ver que a quantidade de clientes saiu de 40.000 para 100.000. O novo investimento é para suprir esse aumento de volume?
4.2 foram lançados muitos novos produtos nesses 15 meses? Que sejam resultado direto dessa captação anterior?
Olá Bruno! Obrigado pela pergunta e fico feliz que tenha se engajado a conhecer mais sobre a Brota com materiais adicionais. O plano de fundo que responde aos seus questionamentos é o mesmo e, se quiser saber com mais detalhes, há um Webinar na página da rodada em que detalhamos o desenvolvimento desses deals. Além disso, deixo meu número pessoal a disposição para conversarmos (21) 99553-1050
1. Em Set/2023 a Brota tinha ~90% da sua receita vindo de um único produto, a Horta Inteligente. Esse produto foi levado para negociação com todas as redes citadas e foi introduzida em muitas delas, como a Cobasi, a Leroy, etc. Porém, a expandiu seu portfólio buscando mercados maiores e desenvolveu a linha de Vasos Inteligentes, que cresceu +400% só em 2024. A captação que fazemos agora é para levar essa linha de produtos, entre outras novidades, para os grandes varejistas, inclusive os que já estamos cadastrados com a Horta. Por isso é possível ver em ambas as apresentações o mesmo varejista sendo citado.
2. A Brota tem trabalhado com mercado cada vez maiores. Na Cobasi, por exemplo, cadastramos em 2023 a Horta Inteligente para gatos (https://brotacompany.com.br/products/b-box-para-gatos), um produto super nichado. Seu desempenho foi "ok", mas como um produto de nicho, ticket alto, não ganhou tanta relevância. Agora, voltamos para a Cobasi com um produto para ser o de maior giro da categoria, o que justifica a conta e nos aproxima da nossa tese de saída.
3. Fechamos o ano de 2024 com 3,1M, um pouco abaixo do inicialmente projetado. Essa diferença se deu, nas nossas análises, pela burocracia que não esperavamos encontrar com os varejistas. Para exemplificar, levou 8 meses entre a nossa primeira reunião com a Leroy Merlin e a real implantação dos produtos na loja. Para a atual rodada de investimento, já estamos levando em consideração tempos mais acuratos, dada a experiência que adquirimos. Além disso, você acerta em dizer que tivemos um aumento da lucratividade, só para complementar.
4.1. & 4.2 O investimento será aplicado nos mesmos tópicos justamente por termos encontrados resultados positivos onde investimos. No varejo, crescemos 550% nos últimos 2 anos e nos novos produtos crescemos 470%. Os novos produtos, financiados pela última captação, representam hoje mais de 70% do nosso faturamento mensal, para ilustrar o acerto do portfólio. Para os próximos 2 anos, buscamos crescer novamente 400% essas linhas de receita com os novos investimento.
Me coloco a disposição para mais perguntas! Abs