Zane
IoT para eficiência energética de grandes frotas de veículos pesados
Total Investido
R$ 215.000
Valor mínimo
R$ 335.000
Valor objetivo
R$ 500.000
43% Investido
58% Pedidos
Valor objetivo
R$ 500.000
Participação societária
9,6%
Total investido
R$ 215.000
Investidores
27
Investimento mínimo
R$ 5.000
Disponível
57%
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Resumo

O Negócio

 

A Zane é uma startup que promove soluções com IOT e Inteligência de dados para a eficiência energética de frotas de veículos pesados.

 

As soluções da Zane promovem eficiência no consumo de combustível, a partir da análise de emissão de GEE (Gases do Efeito Estufa).

 

Realizações

 

Conquistamos grandes clientes como White Martins, BRT MobiRIO, Supermercado Mundial e Rede Real de ônibus.

 

Fomos aprovados no Edital de Subvenção Econômica FAPERJ para aprimoramento das tecnologias e da plataforma Zane, no valor R$ 250 mil reais.

 

Mercado Potencial

 

O Setor logístico representa 12% do PIB brasileiro, atingindo 1.191 bilhões de reais produzidas em 2022. Além disso, 65% do volume logístico é feito pelo modal rodoviário.

 

Empresas gastam R$ 300 bilhões anualmente apenas com combustível.

 

Metas de 12 meses com o investimento

 

Alcançar 600 veículos monitorados.

 

Além disso, vamos ampliar esforços dentro dos clientes que já conquistamos, assim como a White Martins e Supermercado Mundial.

 

Equipe Executiva

 

André Nunes – CEO: Mestre em Administração e pós graduado em Gestão Empresarial e Marketing, possuí 24 anos de experiência em empresas de alta tecnologia como, SAP, Oracle e SAG

 

Raphael Dib – CFO e RI: Economista formado na PUC-RJ, com pós graduação em Finanças e gestão de projetos, tem mais de 20 anos de experiência em empresas de tecnologia e serviço tais como, Grupo Globo, RICOH, Accenture e Enel

 

Marcelo Tilio – CTO: Doutor em Engenharia, com mais de 25 anos de experiência em ciência da computação. Resumo de Fatores de Risco Investimento – perda de capital, falta de liquidez, falta de dividendos pagos ao investidor, possibilidade da distribuição parcial dessa oferta, diluição. Negócio – empresa nascente, pode não atingir as previsões, concorrência, macroeconomia, regulamentação, necessidade de complemento de capital. Veja os fatores de risco completos antes do tomar uma decisão de investimento.

 

Resumo de Fatores de Risco

 

Investimento – perda de capital, falta de liquidez, falta de dividendos pagos ao investidor, possibilidade da distribuição parcial dessa oferta, diluição.

 

Negócio – empresa nascente, pode não atingir as previsões, concorrência, macroeconomia, regulamentação, necessidade de complemento de capital.

 

Conversibilidade – possibilidade da emissora não se transformar em sociedade anônima ou não emitir ações necessárias para efetuar conversão, perda de capital no caso de recusa pelo investidor de deter as ações.

 

Veja os fatores de risco completos antes do tomar uma decisão de investimento.

Equipe
Fórum13

Comentários

Bem-vindo(a) ao fórum da rodada de investimento da Zane.
Esse fórum é um dos canais disponíveis para tirar suas dúvidas sobre a oportunidade de investimento na Zane e encorajamos todo investidor(a) a utilizá-lo.
Aproveitamos para lembrar das Regras Gerais dos fóruns na plataforma EqSeed, conforme escrito abaixo.
Qualquer dúvida, por favor, não hesite em entrar em contato através do e-mail investidores@eqseed.com.
Abraços,
Natália Szmaragd
Relações com Investidores – EqSeed.
O fórum da rodada, possibilita aos investidores o encaminhamento de dúvidas e a solicitação de informações adicionais relativos especificamente à rodada de investimento. As perguntas serão respondidas pelos fundadores da Zane e/ou da equipe da EqSeed conforme atribuição. Perguntas e comentários que não forem relacionados especificamente à rodada de investimento em questão, ou manifestações e questões que não se enquadrem no objetivo do fórum, serão apagados do fórum e respondidos separadamente pela equipe da EqSeed. É expressamente proibida a divulgação de informações pessoais ou a solicitação das informações pessoais de outros usuários da Plataforma EqSeed nos fóruns, bem como a divulgação de qualquer mensagem ofensiva e/ou inadequada. Obrigado pela compreensão.

Observo que muitas empresas que focam em soluções tecnológicas têm ótimos produtos, mas não conseguem trazer escalabilidade e ações de marketing efetivas para conquistar o mercado. Tenho algumas dúvidas:
- Qual a estratégia de marketing para alcançar os 600 veículos monitorados em 12 meses?
- Como a Zane planeja escalar suas ações para atender a um mercado maior? A empresa possui recursos humanos e tecnológicos suficientes para tal?
- Qual o custo de aquisição de um novo cliente (CAC)?
- Observei que a solução é mais focado em dados passados ou atuais (Business Intelligence). Está previsto melhorias na solução com funcionalidades preditivas e prescritivas de IA? Quais novas funcionalidades serão lançadas nos próximos 12 meses?
- Como a Zane garante a segurança e confiabilidade da sua plataforma?
- Como o capital do investimento será utilizado, qual a % em relação contratação de pessoas, marketing, melhorias na solução, go to market?

Qual a estratégia de marketing para alcançar os 600 veículos monitorados em 12 meses?
R. Primeiramente, é importante destacar que estamos avançando significativamente na implementação de nossa estratégia de marketing. Atualmente, nos encontramos na fase final do plano de comunicação, na qual uma empresa especializada validou nosso público-alvo, personas e mensagem de proposta de valor. Esse processo nos permitirá identificar e direcionar nossos esforços de forma mais eficaz.
Como parte de nossas ações de curto e médio prazo, estamos priorizando o marketing digital. Já realizamos um teste A/B em janeiro de 2024, utilizando a rede social LinkedIn, e obtivemos um aumento significativo no engajamento, além de aumentar a percepção da marca e do produto. Com base nesses resultados promissores, estamos planejando lançar uma campanha mais abrangente, utilizando recursos adicionais para maximizar nossa capacidade de captação.
Além disso, estamos planejando expandir nossa equipe de Marketing Digital e Vendas Internas para impulsionar a geração e qualificação de leads, bem como a execução eficiente do funil de vendas. Acreditamos que essa expansão nos permitirá aumentar a tração e a eficácia de nossas estratégias de conversão.
No que diz respeito à meta de 600 veículos monitorados, é encorajador destacar que já estamos em negociações avançadas com vários clientes, o que resultou em um pipeline de 250 veículos em potencial. Essas negociações em andamento nos fornecem uma base sólida para alcançar nossa meta, e estamos confiantes de que, com a execução contínua de nossas estratégias e o apoio de nossa equipe recém-expandida, seremos capazes de superar nossos objetivos de monitoramento de veículos dentro do prazo estabelecido.

Como a Zane planeja escalar suas ações para atender a um mercado maior? A empresa possui recursos humanos e tecnológicos suficientes para tal?
R.: Escalar nossas operações para atender a um mercado em expansão é, sem dúvida, uma prioridade central para a Zane. No entanto, estamos comprometidos em manter um foco claro e uma atuação organizada durante esse processo de crescimento. Recentemente, há um mês, ampliamos nossa equipe de desenvolvimento, e agora estamos concentrados na otimização do desempenho de nossa equipe atual antes de considerar novas contratações.

É importante ressaltar que estamos adotando uma abordagem estratégica ao expandir nossas capacidades. Estabelecemos parcerias sólidas com empresas especializadas em serviços de TI, o que nos permite aumentar nossa capacidade de execução de forma flexível, especialmente em situações de demanda pontual. Essas parcerias estratégicas não apenas nos proporcionam uma maior agilidade na resposta às necessidades do mercado, mas também garantem que mantenhamos os mais altos padrões de qualidade em nossos serviços.

Estamos comprometidos em garantir que nossas operações cresçam de maneira sustentável, mantendo a excelência em todos os aspectos de nossos serviços. Essa abordagem cuidadosa e estratégica nos permitirá atender com eficácia um mercado em expansão, ao mesmo tempo em que garantimos a satisfação contínua de nossos clientes e parceiros comerciais..

Qual o custo de aquisição de um novo cliente (CAC)?
Em relação ao custo de aquisição de um novo cliente (CAC), gostaria de fornecer algumas informações relevantes sobre a estratégia da ZANE. Atualmente, estamos focados no mercado B2B, com ênfase em grandes corporações que possuem perfis inovadores e são considerados "early adopters".

Em 2023, nossa abordagem se concentrou em negociações de venda consultiva, nas quais apresentamos a ZANE, explicamos nossa solução e identificamos problemas latentes e necessidades específicas dos clientes para aprimorar tanto nossa solução quanto nossa proposta de valor.

Devido à natureza consultiva de nossas vendas e ao estágio inicial de nosso desenvolvimento, ainda não possuímos um histórico sólido para mensurar o CAC de forma precisa. No entanto, planejamos aprimorar esse estudo à medida que expandimos nossas atividades comerciais.

É importante ressaltar que, neste cenário, estamos priorizando o acompanhamento do KPI LTV (Lifetime Value), que representa o valor total esperado de um cliente durante seu relacionamento conosco. Isso nos permite avaliar a eficácia de nossas estratégias de prospecção e operação, garantindo que estejamos maximizando o valor de longo prazo para nossos clientes e para a própria ZANE.

Está previsto melhorias na solução com funcionalidades preditivas e prescritivas de IA? Quais novas funcionalidades serão lançadas nos próximos 12 meses?
R. Muito boa sua observação. Estamos apresentando insights de performance a partir de dados históricos e visão de estatística descritiva. Contudo, o segmento de logística ainda carece de melhorias no processo de geração de dados, organização e integração de sistemas para avançarmos com os modelos análises de multivariáveis.
Portanto, propomos um formato com ciclo evolutivo da gestão e exploração dos dados com o objetivo de obter melhorias em operação e eficiência e, assim, avançarmos nas otimizações e modelos preditivos ou prescritivos.

Sobre os avanços de ciência de dados e AI, tivemos um projeto de desenvolvimento junto com Instituto TECGRAF no qual usamos metodologias de treino do modelo (ML) a partir do conceito de mixed frequency models, que abrange modelos estatísticos de previsão e função de regressão. Testamos o Elastic Net (EN) para análise dos dados de consumo e emissão e o Decision Tree Regressor (DTR) com treino do modelo (ML). Chegamos a resultado promissores, mas ainda necessitamos de maior base de dados e cenários para uso em modelos de predição. No momento temos uma cientista de dados dedicada nessas atividades e estamos como concorrentes a fundo de fomento FINEP para acelerarmos os avanços nesses desenvolvimentos.
Sobre a questão de evolução de funcionalidades, pretendemos alinhar as ações com crescimento de nosso base de cliente e identificação de demandas comuns. Já temos em backlog criar uma visão de indicadores por viagem/rota executado pelo veículo e motorista.

Como a Zane garante a segurança e confiabilidade da sua plataforma?
R.: Nossa plataforma apresentou boa performance, atualmente usamos IaaS da Google e componentes de mercados.
A ZANE foi aprovada no Microsoft for Startups Founders Hub e prevemos, no médio prazo, mudar infraestrutura para MS AZURE e seus componentes.

Como o capital do investimento será utilizado, qual a % em relação contratação de pessoas, marketing, melhorias na solução, go to market?
R.: Os recursos buscados nesta rodada estão alinhados a execução do plano negócio ZANE. Eles serão prioritariamente usados em nosso OPEX e plano de crescimento comercial. Sendo 50% para equipe, 30% ações GO2Market

Olá, gostaria de saber quais são os potenciais ou eventuais concorrentes (Caso já existam significativos) no oferecimento de serviços símiles ao da Zane. Caso esses concorrentes já existam, quais estratégias vocês oferecem como diferencial em relação aos demais?
Outrossim, gostaria de saber se já mapearam potenciais adquirentes para a Zane, visto que consta essa possibilidade no cenário hipotético disponibilizado, no que concerne aos potenciais retornos.
Aguardo retorno.

obrigado pelas perguntas!
tentei separar abaixo os pontos para que fique claro

Principais concorrentes:

Hoje identificamos nossa solução como única, mas consideramos como potenciais concorrentes os serviços de telemetria. Estes serviços, apesar de não produzirem todas as informações que nós da ZANE produzimos, podem influenciar na decisão de compra de nossa solução.

Diferenciais:

Nossa solução fornece ao nosso cliente informações reais (não estimadas) em tráfego real, garantindo que as ações sejam mais assertivas e rápidas. Desta forma, evitamos possíveis perdas por quebras mecânicas e paradas de veículos, assim como possíveis impactos financeiros por conta de legislação ambiental cada vez mais rigorosa, e também impacto de imagem ao público.

Tese de saída:
Imaginamos 3 possíveis cenários de adquirentes da ZANE:
1- Empresas de transporte logístico com grandes frotas podem ter o interesse de se diferenciar no mercado e obter uma vantagem competitiva
2- Operadores logísticos podem buscar o diferencial que nós oferecemos
3- Empresas de telemetria a medida que forem questionadas por seus clientes por um serviço de controle ambiental

Importante salientar que com esta visão, trabalhamos em parceria com uma empresa de tecnologia alemã do ramo de transporte, a qual já demonstrou interesse de oferecer nossa solução em sua prateleira de produtos, o que evidencia a tese acima.

Att

Olá qual o diferencial de custo por veículo de serviços de telemetria comparado à solução ZANE ?

Olá Paulo! Obrigado pelas perguntas!
Não fazemos o serviço de telemetria tradicional. Nosso serviço é complementar a essa atividade, utilizamos os dados existente e geramos novos informações aplicando o conceito de ciência de dados para otimizar a operação.
A ZANE busca gerar informações táticas ou estratégicas para auxiliar a gestão da frota e tomada de decisão. Exemplo, atualmente as empresas de telemetrias usam o consumo de combustível como indicador do nível de emissão de poluente dos veículos. A ZANE desenvolveu um dispositivo IoT e a inteligência de algoritmos em nossa aplicação na nuvem, para medir a emissão em tráfego real e construir indicadores que asseguram a conformidade de emissão junto ao limite da legislação. Além disso, buscamos entender e criar outros indicadores como o comportamento do motorista durante a viagem e também identificamos potenciais problemas mecânicos do caminhão.
Nossa proposta de valor para o cliente é otimizar informações existentes com serviços complementares da ZANE através de inteligência de dados, que tragam redução de custo operacional e mais governança ambiental.

Obrigado pelo retorno, eu entendi isto, mas o ponto é quanto eu cliente estou disposto e/ou tenho condições de pagar a mais pela solução ZANE, não há duvidas da superioridade técnica, mas estou tentando analisar a viabilidade e o grau de dificuldade em vender a solução do ponto de vista financeiro, pois se a diferença financeira for muito grande fica difícil vender. Agora me surgiu uma outra dúvida, se a solução ZANE é complementar eu como cliente tenho que ter ambos? telemetria tradicional + ZANE ou se opto pela solução ZANE a telemetria tradicional se torna desnecessária?

OI Paulo! Sua visão está correta, mas em um olhar sobre o custo ou decisão de haver um fornecedor único.
Temos negociado com cliente que estão tomam a decisão de contratar baseada nos ganhos, redução de custo, melhor gerenciamento e indicares de ecoeficiência . Procuramos construir novos conceitos no segmento!
Sobre a outra questão, atualmente, nossa solução não substitui a telemetria tradicional de registrar os dados CAN do veículo e enviar para nuvem. Ressaltando que nossos serviços não precisam deste dados de telemetria operar, mas quando eles estão disponível, usamos no modelo de análise e predição. O que a maioria dos clientes possuem contrato de rastreamento GPS, que é diferente de telemetria.
Usando um exemplo, há alguns anos as empresas iniciaram a instalação de câmera de fadiga do motorista para reduzir acidentes através de empresas de tecnologia de vídeo, complemento informações de telemetria e tacógrafo.
abs
André Nunes

Prezados, algumas perguntas adicionais:

1. O equipamento para captação de dados é produzido pela ZANE?
2. Qual o custo para produção do equipamento?
3. Qual o tempo / escala para produção do equipamento?
4. Como é percebido a garantia do veículo com a instalação do equipamento? Ex. rastreadores se não são homologados, se perde a garantia da parte elétrica do veículo.

Olá Paulo! Obrigado pelas perguntas!

1. Qual o diferencial de custo por veículo de serviços de telemetria comparado à solução ZANE ?
Não fazemos o serviço de telemetria tradicional. Nosso serviço é complementar a essa atividade, utilizamos os dados existente e geramos novos informações aplicando o conceito de ciência de dados para otimizar a operação.
A ZANE busca gerar informações táticas ou estratégicas para auxiliar a gestão da frota e tomada de decisão. Exemplo, atualmente as empresas de telemetrias usam o consumo de combustível como indicador do nível de emissão de poluente dos veículos. A ZANE desenvolveu um dispositivo IoT e a inteligência de algoritmos em nossa aplicação na nuvem, para medir a emissão em tráfego real e construir indicadores que asseguram a conformidade de emissão junto ao limite da legislação. Além disso, buscamos entender e criar outros indicadores como o comportamento do motorista durante a viagem e também identificamos potenciais problemas mecânicos do caminhão.
Nossa proposta de valor para o cliente é otimizar informações existentes com serviços complementares da ZANE através de inteligência de dados, que tragam redução de custo operacional e mais governança ambiental.

2. O equipamento para captação de dados é produzido pela ZANE?
Sim, temos o desenvolvimento do desenho e esquema da placa eletrônica (produzida na CHINA) e FIRMWARE

3. Qual o custo para produção do equipamento?
A informação é confidencial para expor aqui. Porém, nosso planejamento prevê uma redução de 60% no custo atual do equipamento com aumento da escala de produção.

4. Qual o tempo / escala para produção do equipamento?
Atualmente em 70 dias conseguimos produzir 140 unidades. Porém acreditamos que com o ganho de escala e treinamento podemos reduzir o tempo de montagem.

5. Como é percebido a garantia do veículo com a instalação do equipamento? Ex. rastreadores se não são homologados, se perde a garantia da parte elétrica do veículo.
No modelo atual não impacta a garantia do veículo, um vez que não conectamos o equipamento ao sistema CAN BUS do veículo, usamos apenas a alimentação elétrica da bateria.

Mais um vez obrigado pelas respostas, em relação item 3, sem ferir a confidencialidade em quanto tempo de contrato o equipamento se paga, sem contar a eventual redução de custo? Qual o tempo médio de contrato, tem algum tipo de fidelização, se sim de quanto tempo.

Olá Paulo! Como estamos em ambiente de colaboração, vou expor alguns dados.
Atualmente, o custo do módulo está entre US$ 140 a US$ 120 CIF, com pedido único de 500 unidades podemos chegar em US$ 55 CIF. Temos trabalhado com um modelo comercialização Setup Fee + assinatura de 12 meses. Temos uma prazo estimado de 7,5 meses recuperamos o custo do hardware + instalação.
Gostaria de ressalta que a ZANE tem como prioridade desenvolver software e algoritmos de análises para gestão da frota eficiente e sustentável.
O desenvolvimento do hardware foi (ainda é) necessário para obtermos base de dados com qualidade e volume a fim de construir nossa plataforma, trabalhar nos modelos análise de estatística descritiva e multivariada, treinamento de programas de aprendizado de máquina (ML), entre outras ações. Abs André Nunes

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