Ola George,
Bom dia.

Seguem algumas respostas para os questionamentos. Terei maior prazer em aprofundar mais com você algum ponto por videoconferência. Neste caso peço entrar em contato com o time da Eqseed que eles alinham uma agenda para conversarmos.

O nível do CAC médio hoje está em torno de R$ 9 mil, sendo que os clientes compram em média para planos que duram em torno de 36 meses com LTV de R$ 18 mil (LTV / CAC de 2). Porém quando consideramos a diferença na conversão dos clientes originados da nossa estratégia de canais, temos um ganho de pelo menos 30% de performance. Este é o fato que embasou nosso objetivo da rodada para reforçar nossa estratégia de canais.

Praticamente 99% das receitas são decorrentes da assinatura. Pontualmente há receitas de serviços de treinamento realizados para alguns clientes e cotas de patrocínio do nosso evento anual JetBov Day.

Atualmente temos um churn em MRR de 2% ao mês. O tempo médio de onboarding normalmente varia de 30 a 90 dias, com reuniões pontuais durante este período para orientação do cliente por videoconferência.

Em relação às receitas da base x expansão, no ano de 2023 até outubro estamos com 49% das receitas originadas da manutenção dos clientes.

Não temos um índice sobre digitalização específico no nosso segmento, porém esta pesquisa realizada pela Embrapa demonstrou que mais de 70% dos produtores rurais que responderam à pesquisa disseram que acessam a internet para interesses gerais sobre agricultura. Já as redes sociais, como o Facebook, e os serviços de mensagem, como o WhatsApp, foram apontados por 57,5% deles como meios utilizados para obter ou divulgar informações relacionadas à propriedade, comprar insumos ou vender sua produção.

https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/54770717/pesquisa-mos...

O nosso principal desafio hoje está em escalar o modelo de distribuição do produto, de maneira a alcançar o nosso publico alvo de maneira sustentável do ponto de vista do CAC.

Ola Tiago,
Bom dia.

É um bom ponto. Nós já fizemos experiências de exposição em feiras, claro que de forma bastante frugal pois um Stand exclusivo em uma feira como Agrishow pode custar facilmente mais de R$ 100 mil. Abaixo eu listei as principais feiras que participamos nos últimos anos, algumas em espaços criados para startups, outras em stands compartilhados com parceiros como empresas de balança e brincos.
Agrotins - TO
ShowRural - PR
Expointer - RS
Agrishow - SP
BeefExpo - SP (descontinuada)
Confinar - MS

Algumas conclusões que chegamos após estas feiras:
a) O retorno é maior em termo de posicionamento da marca do que em vendas diretas, pois ocorreram raramente ocorreram vendas durante as exposições.
b) Leads foram gerados para conversão posterior porém o volume não pagaria o investimento da participação em uma grande feira com Stand maior. Enfim, a compra de um software de gestão é uma decisão complexa, as vezes exige envolvimento de outros decisores, tem para testar, etc.
c) A maioria das feiras não é focada no tema de tecnologia digital, não é especifica para bovino de corte, ou ainda tem outras atrações como shows, isso dispersa muito o público e atenção dos visitantes.

Fico à disposição,

Abs

Ola Renere,
Obrigado pelas perguntas. Abaixo seguem as respostas aos questionamentos. Terei prazer em conversar caso queira avançar no investimento.
1) Nós já alcançamos Breakeven em 2020 e 2021, porém decidimos voltar a investir em 2022 com o aporte que recebemos e estamos neste momento muito próximo de alcançar Ebitda positivo. Um dos nossos principais valores é a frugalidade em nossas ações. Não somos favoráveis a queimar caixa para crescer a qualquer custo.
Somos uma empresa que busca passos firmes, visando a saúde e a sustentabilidade do negócio, embasadas pelas decisões estratégicas feitas junto ao nosso conselho de administração, Com o investimento está no planejamento alavancar novos canais de venda e parcerias dando espaço para aumento da receita e controle das despesas.
2) Essa é uma das nossas metas principais e o objetivo desta rodada é aprofundarmos na estratégia comercial utilizando o canal de venda de parceiros para escalar as vendas.
3) Comparando com outras referências de mercado que temos para softwares Saas no segmento, sabemos que o nosso churn na verdade é até considerado baixo com tendência de queda para os próximos meses.
4) A SP Ventures investiu em um outro momento e gostaríamos de trazer novos investidores que também possam evangelizar o que estamos construindo, e se possível, apoiar na nossa estratégia de parceiro. Um ponto importante ressaltar que temos pelo menos 3 investidores de rodadas anteriores que já estão confirmados nesta rodada na Eqseed.
5) O tempo de fechamento do cliente é em torno de 20 a 30 dias.
6) Sim, faz parte da estratégia utilizar novos produtos e upgrade. Atualmente já temos uma oferta de um plano mais avançado e no próximo ano vamos lançar um novo produto para monitoramento do pasto que permitirá aumentar nosso potencial de upsell na base.
7) Não posso abrir detalhes desta informação aqui, mas temos investido muito em produto principalmente nos dois últimos anos onde tivemos apoio do FINEP com projeto de inovação selecionado em um edital de subvenção econômica que é bastante concorrido.
8) Discordo desta posição. Conforme nosso material da rodada apontamos o quanto temos aumentando tiket médio de toda a base de forma crescente e consistente. Isso ocorre principalmente devido a maior entrega de valor do produto. Hoje já temos clientes que pagam um ticket bem maior que os R$ 300.
9) Até o momento levantamos em torno de R$ 6,5 MM em rodadas anteriores, porém como somos uma empresa S.A. não podemos abrir esta informação dessa forma.